Rose Digital
Назад в блог
marketing2026-03-27

Менеджер по маркетингу и интернет‑маркетолог: обязанности, навыки и как выбрать

Коротко о роли менеджера по маркетингу и интернет‑маркетолога: обязанности, KPI, инструменты и как выбирать специалиста ✅ Практические рекомендации.

Короткий ответ: менеджер по маркетингу — это стратег, который формирует маркетинговую политику компании и координирует каналы; интернет‑маркетолог — специалист, который реализует и оптимизирует цифровые каналы (SEO, контент, контекст, соцсети). В малых проектах обе роли часто совмещаются, но ключевое правило: SEO — долгосрочная основа, платная реклама — ускоритель.

Краткое содержание

Что такое менеджер по маркетингу и интернет‑маркетолог: различия и зоны ответственности

В реальности формулировки размыты: в вакансиях часто встречается «менеджер по маркетингу / интернет‑маркетолог», но полезно разделять роли по фокусу.

  • Менеджер по маркетингу (маркетинг‑менеджер): отвечает за маркетинговую стратегию, позиционирование, бюджет, коммуникации с продуктом/продажами, бренд‑стратегию и долгосрочные инициативы. Работает с метриками LTV, CAC, ROMI, unit‑economics.
  • Интернет‑маркетолог: фокус на цифровых каналах: SEO, контент-маркетинг, платная реклама, email, SMM. Реализует кампании, оптимизирует CPA/CPL, проводит A/B‑тесты и анализ трафика.

В небольших командах одна и та же фигура может выполнять обе роли. В крупных — менеджер формулирует цели, интернет‑маркетолог реализует тактику.

Обязанности на практике: ежедневные задачи

Менеджер по маркетингу

  • Формирование маркетинговой стратегии и календаря кампаний.
  • Определение целевых сегментов, ценностных предложений и позиционирования.
  • Управление бюджетом, прогнозирование ROMI и принятие решения о распределении средств.
  • Координация команд: продукт, продажи, креатив, аналитика.
  • Контроль выполнения KPI на уровне бизнеса.

Интернет‑маркетолог

  • SEO‑оптимизация: аудит сайта, работа с семантикой, технич. SEO, контент‑план.
  • Настройка и оптимизация кампаний в контекстной и таргетированной рекламе.
  • Аналитика трафика, построение воронок, настройка сквозной аналитики.
  • Работа с CRM, лид‑магнитами, рассылками и ретаргетингом.
  • A/B‑тестирование посадочных страниц и креативов.

Ключевые навыки и инструменты

Список навыков разбит по уровням ответственности.

Стратегические навыки (важны менеджеру)

  • Маркетинговая аналитика: понимание LTV, CAC, ROMI.
  • Сегментация клиентов и ценностные предложения.
  • Планирование бюджета и приоритизация каналов.

Технологические и тактические навыки (важны интернет‑маркетологу)

  • SEO: семантика, технич. аудит, оптимизация контента.
  • Контекстная реклама: настройка кампаний, оптимизация ставок, аналитика.
  • Владение инструментами: Google Analytics/GA4, Яндекс.Метрика, Google Search Console, Ahrefs/Serpstat/SEMrush, GTM.

KPI, метрики и как их считать

Главные KPI зависят от бизнеса и стадии: узнаваемость, лидогенерация, продажи.

  • CPA / CPL — стоимость привлечения клиента/лида. Основная метрика для рекламных каналов.
  • Conversion Rate — конверсия на лендингах и воронках.
  • LTV — жизненная ценность клиента, используется в расчетах рентабельности.
  • ROMI — возврат на маркетинговые инвестиции: (Доп. прибыль от кампании − затраты) / затраты.
  • Organic Traffic Growth — прирост органического трафика (ключевая SEO‑метрика).

Пример: если LTV клиента = 50 000 руб., целевой CAC = 10 000 руб. Тогда допустимый CPL рассчитывается с учётом конверсии лид→покупка и среднего чека.

Как выстроить работу: стратегия, воронка, unit‑economics

Работу выстраивают сверху вниз: бизнес‑цели → маркетинговая стратегия → каналы и тактика → оперативная реализация.

Шаги

  1. Определите бизнес‑цель на 6–12 месяцев (рост выручки, расширение рынка, повышение LTV).
  2. Постройте идеальную воронку: трафик → лиды → продажи → удержание.
  3. Посчитайте unit‑economics: средний чек, конверсии по этапам, LTV, желаемый CAC.
  4. Распределите бюджет по каналу в зависимости от цели и времени возврата инвестиций.
  5. SEO ставим как базовую инвестицию (работа на 6–18 месяцев), PPC как ускоритель в начале и на точечный рост.

Почему SEO — фундамент, а реклама — ускоритель

SEO — это накопительный канал: результаты растут постепенно, но сохраняются долго и дают самый дешевый трафик в долгосрочной перспективе. Контекстная и таргетированная реклама дают моментальные результаты, но требуют постоянных расходов и часто более дорогие по CPL.

  • SEO повышает качество трафика через релевантный контент и улучшение UX.
  • Инвестиции в SEO повышают видимость по множеству запросов, в том числе снижают зависимость от рекламных площадок.
  • Контекст нужна для запуска продукта, тестов гипотез и закрытия касания на стадиях принятия решения.

Практическая рекомендация: выделите 40–60% маркетингового бюджета на SEO‑инициативы (контент, тех. исправления, ссылочная стратегия) и 20–40% на платные каналы для ускорения роста и тестирования гипотез. Остальное — аналитика, инструменты и эксперименты.

Кого нанимать: фрилансер, in‑house или агентство

Выбор зависит от бюджета, скорости результата и требуемой глубины работы.

  • Фрилансер — хорош для узких задач и небольших бюджетов. Подходит, если у вас уже есть сильный продукт и необходимость в локальных тактических работах.
  • In‑house — лучший вариант, если нужно плотно интегрироваться с продуктом и долгосрочно развивать маркетинг. Требует управленческих навыков и инвестиций в найм и обучение.
  • Агентство — оптимально для быстрого запуска комплексной стратегии: доступ к экспертизе, инструментам и кейсам. Агентство удобно для сочетания SEO и настройки сложных систем аналитики.

Шаблон вакансии, тестовое задание и вопросы на собеседовании

Короткий шаблон вакансии

Ищем менеджера по маркетингу / интернет‑маркетолога: формирование стратегии, ведение SEO и контекстных кампаний, аналитика, координация команды. Опыт 3+ года в B2B/B2C, навыки работы с GA4, аналитическими инструментами и CRM.

Тестовое задание (реалистичное и быстро проверяемое)

  1. Провести короткий SEO‑аудит главной страницы сайта (3–5 ключевых замечаний).
  2. Составить план из 5 контент‑тем для увеличения органического трафика на 20% за 6 месяцев.
  3. Предложить распределение месячного бюджета 200 000 руб. между SEO/PPC/аналитикой с обоснованием.

Вопросы на собеседовании

  • Как вы считаете LTV и CAC для нашего продукта? Какие данные попросите у продуктовой команды?
  • Опишите кейс, где SEO дал значимый рост и через сколько месяцев появились результаты.
  • Какие A/B‑тесты вы бы провели на лендинге с целью снизить CPL на 20%?

План на первые 90 дней

  1. День 1–14: сбор данных, доступы, быстрый SEO‑аудит, анализ конверсий и каналов.
  2. День 15–30: приоритизация гипотез, составление контент‑плана, настройка сквозной аналитики и целей в CRM.
  3. День 31–60: запуск SEO‑работ (технические исправления, оптимизация ключевых страниц), старт платных кампаний для тестов.
  4. День 61–90: анализ первых результатов, корректировка бюджета, масштабирование успешных каналов, отчет руководству с прогнозом на 6 месяцев.

Распределение бюджета: пример и сценарии

Пример для компании с месячным маркетинг‑бюджетом 300 000 руб. (цель — стабильный рост заявок):

Направление % бюджета Сумма Цель
SEO (контент, тех.правки, ссылки) 45% 135 000 руб. Рост органического трафика, снижение CPL в долгосрочной перспективе
Платная реклама (контекст, таргет) 35% 105 000 руб. Ускорение лидогенерации и тест гипотез
Аналитика, инструменты, эксперименты 15% 45 000 руб. Сквозная аналитика, A/B‑тесты
Резерв/прочее 5% 15 000 руб. Экстренные расходы / креатив

Через 3–6 месяцев процент на SEO обычно можно уменьшить при достижении устойчивого органического потока и перераспределить часть средств на масштабирование (PPC, новые каналы, удержание).

Таблица инструментов для роли

Задача Инструменты
SEO‑аудит и семантика Ahrefs, Serpstat, Screaming Frog, Google Search Console
Аналитика GA4, Яндекс.Метрика, GTM, BI‑инструменты
Контекст и таргет Google Ads, Яндекс.Директ, рекламные кабинеты соцсетей
CRM и сквозная аналитика Bitrix24, amoCRM, Calltouch, Roistat
Контент и планирование Google Docs, Notion, редакционные календари

FAQ

1. Нужен ли бизнесу менеджер по маркетингу, если есть интернет‑маркетолог?

Если бизнес растёт и появляются задачи по позиционированию, работе с партнерствами, продуктовому маркетингу или управлению бюджетом — да. Интернет‑маркетолог решает тактику, менеджер формирует стратегию.

2. Как понимать, что SEO работает?

Показатели: стабильный рост органического трафика, улучшение позиций по приоритетным запросам, рост целевых конверсий из органики, снижение CPL при равных усилиях в других каналах.

3. Сколько времени нужно, чтобы увидеть эффект от SEO?

Часто первые положительные изменения видны через 3–4 месяца, устойчивые результаты — через 6–12 месяцев. Зависит от ниши, конкуренции и начального состояния сайта.

4. Как соотнести SEO и контекстную рекламу в стратегии?

Используйте рекламные каналы для ускорения в периоды запуска и тестов, применяйте PPC для подтаскивания трафика на ключевые страницы, а SEO — для стабильного снижения стоимости привлечения со временем.

5. Какие KPI выставлять интернет‑маркетологу в первые полгода?

Рекомендуемые KPI: рост органического трафика в %, снижение CPL по ключевым каналам, выполнение контент‑плана, настройка сквозной аналитики и достижение целевых показателей конверсии лендингов.

6. Какие ошибки чаще всего делают при найме?

1) Ожидают быстрых результатов от SEO; 2) Не дают доступов к данным; 3) Не согласуют бюджет на контент/ссылки; 4) Смешивают KPI тактики и стратегии без учёта времени возврата инвестиций.

Как мы можем помочь

В Rose Digital мы строим маркетинг с упором на SEO‑фундамент: сначала создаём сильный сайт и контентную стратегию, затем подключаем платную рекламу как ускоритель. Если нужна быстрая диагностика — предложим бесплатную 30‑минутную консультацию и план из 5 приоритетных действий для роста органики или снижения CPL.

Подробнее об услугах по созданию и продвижению сайтов — создание и продвижение сайтов. Посмотрите реальные примеры нашей работы в разделе кейсы агентства.

Хотите такие же результаты?

Оставьте заявку — разберём ваш сайт и покажем точки роста

Получить аудит